Kramp caută un Account Manager (m/f) pentru a se alătura echipei noastre din România. În acest rol, vei fi responsabil(ă) de gestionarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții cheie B2B din România, lucrând îndeaproape cu biroul nostru din București pentru a susține o creștere sustenabilă și profitabilitatea pe termen lung.

Rolul are un caracter strategic și comercial, incluzând responsabilitate directă pentru performanța, forecasting‑ul și profitabilitatea conturilor cheie alocate.

Care este rolul tău?

Responsabilități principale:

• Susținerea și dezvoltarea relațiilor pe termen lung cu clienții cheie B2B, asigurând un nivel ridicat de satisfacție și creare de valoare
• Asumarea responsabilității pentru strategia comercială a conturilor alocate, cu focus pe creștere sustenabilă, performanță și profitabilitate
• Monitorizarea performanței conturilor cheie și atingerea obiectivelor de vânzări stabilite
• Elaborarea și implementarea planurilor anuale de teritoriu și cont, inclusiv activități de planning și forecasting, pentru susținerea disponibilității produselor și planificării business‑ului
• Analizarea tendințelor de piață, a datelor despre clienți și a insight‑urilor digitale pentru susținerea deciziilor strategice
• Identificarea nevoilor clienților și propunerea de soluții personalizate pentru piese de schimb și servicii
• Organizarea și susținerea de sesiuni de training pentru clienți privind serviciile, soluțiile și propunerea de valoare Kramp
• Colaborarea strânsă cu echipele interne (logistică, marketing, customer service) pentru a asigura o experiență excelentă a clienților și eficiență operațională
• Identificarea oportunităților de business și contribuția activă la extinderea portofoliului de clienți
• Reprezentarea companiei la târguri comerciale, evenimente de marketing și întâlniri cu clienții

Cine ești tu?

Profilul tău:

• Profesionist în vânzări cu experiența în roluri comerciale sau de Key Account Management în mediul B2B
• Gândire strategică: capacitatea de a dezvolta și implementa strategii comerciale cu focus pe performanță și profitabilitate
• Abilități excelente de comunicare și negociere
• Atitudine proactivă, orientată spre rezultate și capabilă să lucreze autonom
• Abilități foarte bune de organizare și gestionare eficientă a mai multor conturi și priorități
• Orientare digitală: utilizarea eficientă a instrumentelor, datelor și platformelor digitale pentru gestionarea conturilor și identificarea oportunităților
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente în regiune, pentru întâlniri cu clienții

Educație și experiență:

• Studii superioare finalizate (licență), preferabil în domeniul business, marketing, economie, inginerie, agronomie sau domenii conexe
• Experiență profesională in vânzări B2B sau Key Account Management
• Experiența într‑un mediu internațional și/sau în domeniul pieselor de schimb agricole ori al utilajelor agricole reprezintă un avantaj
• Cunoștințe bune de limba engleză
• Abilități solide de utilizare a platformelor digitale și a aplicațiilor MS Office
• Permis de conducere categoria B

Ce oferim:

• Rol provocator: poziție permanentă într‑o companie internațională, modernă și cu ambiții ridicate
• Pachet atractiv: salariu competitiv, bonusuri lunare
• Dezvoltare: oportunități de training și creștere profesională
• Instrumente de lucru: mașină de serviciu, laptop, iPhone și iPad

Vrei să te alături echipei noastre?

Dacă descrierea rolului și cerințele de mai sus te provoacă, ne-ar face plăcere să te cunoaștem. Te rugăm să aplici folosind butonul de aplicare și să ne trimiți CV‑ul și o scrisoare de motivație.

Chiar dacă nu îndeplinești toate cerințele, dar consideri că te-ai potrivi acestui rol, te încurajăm să aplici și să ne convingi.

Pentru întrebări legate de acest rol, o poți contacta pe:
Patrycja Bąk – Talent Acquisition Specialist
📧 [email protected]
 

Kramp is looking for an Account Manager (m/f) to join our team in Romania. In this role, you will be responsible for managing and expanding key B2B customer relationships within Romania, working closely with our Bucharest office to drive sustainable growth and long‑term profitability.

What is your role?

Your key responsibilities:

• Support and develop Key Customers: Manage and grow long‑term relationships with key B2B customers, ensuring high levels of satisfaction and value creation
• Commercial strategy ownership: Develop and implement commercial and account strategies to sustainably grow your assigned Key Accounts
• Sales performance management: Monitor account performance, ensure delivery of sales targets, and actively contribute to profitability improvement
• Forecasting & planning: Create annual territory and account plans, including forecasting activities to support product availability, sales performance, and business planning
• Market & data analysis: Analyze market trends, customer data, and digital insights to support strategic decision‑making
• Customer solutions: Identify customer needs and propose tailored solutions for spare parts and services
• Customer education: Conduct customer training sessions to explain Kramp’s services, solutions, and value proposition
• Internal collaboration: Work closely with internal teams (logistics, marketing, customer service) to ensure excellent customer experience and operational efficiency
• Business development: Identify new business opportunities and contribute to the expansion of the customer portfolio
• Events & representation: Participate in trade fairs, marketing events, and customer meetings to promote Kramp’s offering

Who are you?

Your profile:

• Experienced sales professional: proven track record in commercial or key account sales roles within a B2B environment
• Strategic mindset: Strong ability to develop and execute sales and account strategies with a focus on performance and profitability
• Strong communicator: Excellent communication and negotiation skills
• Self‑starter: Proactive, results‑oriented, and able to work autonomously
• Organized & structured: Capable of managing multiple key customers and priorities effectively
• Digital savvy: Confident in using digital tools, data, and platforms to manage accounts and identify opportunities
• Mobile: Willingness to travel within the region for customer meetings

Education & Experience:

• Preferred: Bachelor’s degree in Business, Marketing, Economics, Engineering, Agronomy, or a related field
• Required: Proven track of professional experience in B2B sales or Key Account Management in industry
• Advantageous: Experience in an international environment and/or within agricultural spare parts or machinery business
• Language: Good command of English
• Technical skills: Proficiency in digital platforms and MS Office
• Driving license: Category B

What do we offer?

• Challenging role: A permanent position in a modern, international, and fast‑growing company with high ambitions
• Attractive package: Competitive salary with benefits including monthly bonuses
• Development: Opportunities for training and professional growth
• Tools for success: Company car, laptop, iPhone, and iPad

Do you want to join us?

If you feel challenged by the above role description and requirements, we are interested in meeting you! Please use the application button and send your CV and motivation letter.

If you do not fully meet all requirements but believe you would be a good match for us, we still encourage you to apply and convince us.

For any questions about this role, please contact:
Patrycja Bąk – Talent Acquisition Specialist
📧 [email protected]
#LI‑PB1

Location: