Summary
Location
Berlin
Type
full-time
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About this role
Director of Sales (m/w/) - Schwerpunkt MICE oder Consortia
Department: Sales & Marketing
Employment Type: Permanent - Full Time
Location: Germany - Berlin
Reporting To: Director of Sales
Description
Key Responsibilities
- Sie verantworten die Akquise und den Ausbau von Key Accounts im Segment MICE oder Consortia
- Sie erarbeiten und implementieren Verkaufsstrategien, um den Marktanteil in der zugeteilten Region nachhaltig zu steigern
- Sie unterstützen bei der Vorbereitung des jährlichen Budgets und bei Marktanalysen
- Sie führen professionelle Site Inspections durch und koordinieren komplexe Anfragen bis zum Vertragsabschluss
- Sie repräsentieren unser Haus auf internationalen Messen und Verkaufsreisen zur Stärkung der Geschäftsbeziehungen
- Sie forcieren Cross-Selling-Aktivitäten innerhalb der Gruppe und pflegen den Austausch mit den Global Sales Offices
- Sie dokumentieren sämtliche Verkaufsaktivitäten und Kundendaten präzise in Opera Sales & Catering
- Sie fungieren als fachliche Ansprechperson sowie in einer Mentoring-Rolle für das Team und fördern den Wissensaustausch
- Sie beobachten Markttrends und schlagen proaktiv Maßnahmen zur Optimierung der Umsatzquote vor
- Sie erstellen detaillierte Berichte über Sales-Calls, wöchentliche Aktivitäten und monatliche Ergebnisse
Skills, Knowledge and Expertise
- Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Sales der Luxushotellerie, idealerweise bereits in einer Senior-Position
- Umfassende Expertise in einem der Segmente MICE oder Consortia sowie ein bestehendes Netzwerk
- Nachgewiesene Erfolge in der Erreichung anspruchsvoller Verkaufsziele und im Key Account Management
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf geschäftlichem Niveau
- Sicherer Umgang mit Opera Sales & Catering sowie eine strukturierte und akkurate Arbeitsweise
- Analytische Fähigkeiten zur Aufbereitung von Forecasts, Budgets und Leistungsberichten
- Souveränes Auftreten als Repräsentant:in unseres Hauses und hohe Professionalität im Umgang mit internationalen Kunden
- Hohe Reisebereitschaft zur Betreuung der zugeteilten Märkte weltweit
- Starke Zielorientierung und die Fähigkeit, strategische Ziele operativ umzusetzen
- Ausgeprägte Team- und Sozialkompetenz für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit allen Kolleg:innen
Benefits
- Planbare Arbeitszeiten
- Kostenfreie Reinigung von Dienstkleidung
- Übernahme des Deutschlandtickets (bzw. BVG Jobticket)
- Vielfältige Gestaltungsmöglichkeiten und ein aufregendes Arbeitsumfeld
- Facettenreiche Entwicklungsmöglichkeiten sowie interne und externe Trainings
- Staff und Family & Friends Raten für alle Kempinski Hotels sowie alle Häuser der Global Hotel Alliance
- "Adlon-Benefits" innerhalb Berlins sowie Corporate Benefits
- Kostenlose Verpflegung im Staff-Restaurant
- Regelmäßige Team-Events
Other facts
About Kempinski Hotels
Founded in Germany in 1897, Kempinski Hotels has long reflected the finest traditions of European hospitality. Today, as ever, Kempinski is synonymous with distinctive luxury.
Located in many of the world's most well-known cities and resorts, the Kempinski collection includes hotels in a grand manner, pace-setting modern establishments and older hotels of individual charm. All blend gracefully into their surroundings and offer luxurious accommodations, superb cuisine and unrivalled facilities - complemented by impeccable service.
For leisure and business guests alike, the name Kempinski has long been synonymous with style, mobility and efficiency. Put simply, they are the first choice for the discerning individual.
In addition to operating many of the finest city hotels in the world, Kempinski is a name that can now be found in many exciting resort locations, each combining local flair and ambience with the international standards of service and luxury that Kempinski guests have come to expect.
To see all the different Kempinski jobs and apply, please go to https://careers.kempinski.com
What you'll do
- The Director of Sales is responsible for acquiring and expanding key accounts in the MICE or Consortia segment, implementing sales strategies to increase market share. They will also represent the company at international fairs and strengthen business relationships.
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