À titre de représentant des ventes bilingue, vous serez responsable de gérer un portefeuille existant. Votre objectif sera de vous assurer que les cibles sont atteintes quant au volume et à la gestion générale des comptes.   Votre succès sera évident dans votre capacité d’acquérir de nouvelles occasions d’affaires dans le territoire actuel.

Ce que nous offrons :  

• Rémunération concurrentielle – Y compris un régime de primes annuelles et un régime de retraite
• Régime d’avantages sociaux flexible – En vigueur dès le premier jour et offrant trois niveaux de couverture parmi lesquels choisir pour répondre à vos besoins personnels uniques.
• Vacances payées – Plus une option annuelle d’achat de vacances supplémentaires 
• Soutien au mieux-être – Avec une allocation de mieux-être annuelle, des jours de congé payé pour raisons de convenance et un programme d’aide aux employés et à leur famille 24 heures sur 24, 7 jours sur 7
• Occasion de redonner à des causes extraordinaires dans notre collectivité – Choisissez quand et où faire une différence grâce à une journée de bénévolat rémunérée, à des occasions de bénévolat au sein de l’entreprise et à un programme de dons jumelés

Vos responsabilités :  

• Établir et maintenir des relations à long terme avec les décideurs principaux, y compris les cadres supérieurs.
• Trouver des occasions d’accroître la part du portefeuille en stimulant les ventes de nouveaux produits et en vendant des produits complexes ou regroupés.
• Suivre un processus de vente défini pour garantir une exécution cohérente et disciplinée.
• Développer et exécuter des plans de compte pour les clients de grande valeur, surveiller les performances en termes de volume et de marge brute sur les occasions existantes et nouvelles.
• Créer et présenter des plans de rapprochement des écarts pour les comptes moins performants et ajuster les niveaux d’activité lorsque les prévisions ne sont pas atteintes.
• Recueillir toutes les informations pertinentes sur les clients, maintenir un pipeline de ventes précis et documenter toutes les conversations avec les clients et les détails sur les occasions.
• Comprendre les exigences de crédit et les options de tarification, gérer les occasions complexes et soumettre des demandes complexes aux fins d’approbation, au besoin.
• Prévoir des occasions susceptibles d’aboutir dans les 30 à 60 prochains jours et déterminer les comptes à risque de rétention afin d’élaborer des stratégies de rétention.
• Participer aux réunions commerciales programmées et traiter les demandes des clients entrants en résolvant directement les problèmes ou en assurant la coordination avec les équipes internes (p. ex., commandes de cartes, facturation, problèmes techniques, problèmes de site, rapports).

Vos compétences :  

• Utiliser des outils de vente comme Salesforce, Microsoft Office et outil de gestion des relations avec la clientèle pour les ventes
• Expérience dans l’industrie pétrolière, un atout 
• Capacité de gérer plusieurs tâches avec un grand souci du détail
• Capacité de travailler dans un milieu où les activités se déroulent à un rythme rapide et d’organiser la charge de travail et d’établir des priorités
• Maîtrise du français et de l’anglais, requise

Votre expérience :  

• Diplôme en administration des affaires/commerce souhaité ou expérience professionnelle équivalente
• 5 à 10 ans d’expérience pertinente dans la vente/le marketing et le service à la clientèle

As a Bilingual Sales Representative, you will be responsible for managing an existing portfolio. Your goal will be to ensure that volume and general management for the accounts is on target.   Your success will be evident in your capability to acquire new business opportunities within the existing territory.

What We Offer:  

• Competitive Compensation - Including an annual bonus plan, and a pension plan
• Flexible Benefits Plan – In effect from day one and offers three levels of coverage to select from to meet your unique, personal needs
• Paid Vacation - Plus an annual option to purchase additional vacation, too 
• Wellness Support – With an annual wellness allowance, paid personal care days, and a 24/7 Employee & Family Assistance Program
• Opportunity to give back to some amazing causes in our community - Choose when and where to make an impact with a paid volunteer day, company volunteer opportunities, and a donation matching program

Your Responsibilities:  

• Build and maintain long‑term relationships with senior decision makers, including C‑suite executives.
• Identify opportunities to grow share of wallet by driving new product sales and selling complex or bundled offerings.
• Follow a defined sales process to ensure consistency and disciplined execution.
• Develop and execute account plans for high‑value customers, monitoring volume and gross margin performance on existing and new opportunities.
• Create and present close‑the‑gap plans for underperforming accounts and adjust activity levels when forecasts fall short.
• Capture all relevant customer information, maintain an accurate sales pipeline, and document all customer conversations and opportunity details.
• Understand credit requirements and pricing options, manage complex opportunities, and submit complex deals for approval when needed.
• Forecast opportunities expected to close within the next 30/60 days and identify accounts at retention risk to develop retention strategies.
• Participate in scheduled sales meetings and handle incoming customer requests by resolving issues directly or coordinating with internal teams (e.g., card orders, billing, tech issues, site issues, reporting).

Your Skills:  

• Utilize sales tools such as Salesforce, Microsoft Office and Sales CRM (customer relationship management tool)
• Experience in the petroleum industry considered an asset 
• Must be able to handle multiple tasks with strong attention to detail
• Must be able to work in a fast paced environment with the ability to organize and prioritize workload
• Fluency in both French and English required

Your Experience:  

• Degree in Business Administration/Commerce preferred or equivalent work experience
• 5-10 years relatable experience in sales/marketing and customer service

Irving Oil is committed to supporting a diverse and inclusive work environment. We thrive on the good energy that’s created when our people from different backgrounds, identities, cultures and experiences share their unique perspectives. Diversity is key to our success and inclusion is everyone’s responsibility.​

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