About this role
It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Un lugar para empezar, una oportunidad para crecer
Sobre Ingram Micro
Ingram Micro es el líder global en distribución y soluciones tecnológicas, con presencia en más de 59 países y 189 centros logísticos a nivel mundial. Conectamos a fabricantes, canales y usuarios finales a través de portafolios tecnológicos de clase mundial, capacidades digitales y servicios logísticos de alto impacto.
En Ingram Micro creemos en el talento con ambición, curiosidad comercial y mentalidad de crecimiento, capaz de generar resultados sostenibles a través de relaciones sólidas con el canal y el aprendizaje continuo.
Sobre el rol
Estamos en búsqueda de un/a Business Development Manager (BDM) Retail para integrarse al equipo comercial, con foco en el desarrollo y crecimiento del canal retail. Buscamos a una persona con fuerte orientación a resultados, habilidades comerciales y capacidad para construir relaciones estratégicas con clientes y fabricantes.
El rol combina gestión de cuentas, desarrollo de negocio y ejecución comercial, siendo clave para impulsar marcas líderes, identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer la presencia de Ingram Micro en el segmento retail.
Esta posición ofrece alta exposición comercial, interacción constante con fabricantes y clientes estratégicos, y la oportunidad de construir una línea de carrera sólida en un entorno dinámico y competitivo.
Responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del canal retail, asegurando crecimiento, fidelización y rentabilidad.
Identificar oportunidades de negocio, expansión de portafolio y activación de nuevas marcas o soluciones.
Ejecutar planes comerciales, seguimiento de pipeline y cierre de oportunidades.
Coordinar con fabricantes y áreas internas (pricing, operaciones, marketing) para garantizar una ejecución efectiva del negocio.
Liderar iniciativas comerciales como campañas, promociones, capacitaciones y activaciones de marca.
Monitorear indicadores clave: ventas, margen, cobertura, mix de portafolio y cumplimiento de objetivos.
Mantener conocimiento actualizado del mercado, tendencias retail y portafolio tecnológico de Ingram Micro.
Requisitos
Formación en Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios o carreras afines.
Experiencia previa en el sector tecnológico, distribución o retail. Indispensable.
Experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocio, gestión de cuentas o canal retail.
Sólidas habilidades de negociación, análisis comercial y manejo de clientes.
Dominio de Excel y herramientas comerciales / ERPs.
Inglés intermedio–avanzado.
Other facts
About Ingram Micro
Ingram Micro is a leading technology company for the global information technology ecosystem. With the ability to reach nearly 90% of the global population, we play a vital role in the worldwide IT sales channel, bringing products and services from technology manufacturers and cloud providers to a highly diversified base of business-to-business technology experts. Through Ingram Micro Xvantage™, our AI-powered digital platform, we offer what we believe to be the industry’s first comprehensive business-to-consumer-like experience, integrating hardware and cloud subscriptions, personalized recommendations, instant pricing, order tracking, and billing automation. We also provide a broad range of technology services, including financing, specialized marketing, and lifecycle management, as well as technical pre- and post-sales professional support. Learn more at www.ingrammicro.com.
What you'll do
- The Business Development Manager (BDM) Retail will manage and develop a portfolio of retail clients, ensuring growth and profitability. This role involves executing commercial plans, identifying business opportunities, and coordinating with manufacturers and internal teams for effective business execution.
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