About this role
Sales Specialist – Bestandskunden & Account Growth (m/w/d)
(Installed Base Sales | SAP Sales)
📍 Wien | B2B Sales | SAP & digitale Business-Lösungen
Für ein international tätiges Technologie- und Serviceunternehmen mit Fokus auf SAP-basierte Business-Lösungen suchen wir eine erfahrene Sales-Persönlichkeit. In dieser Rolle verantwortest du das Umsatzwachstum bei bestehenden Kund:innen, die SAP im Einsatz haben, und entwickelst diese Kundenbeziehungen strategisch weiter.
Deine Mission
Du betreust und entwickelst einen definierten Bestandskundenstamm mit bestehender SAP-Landschaft (Installed Base). Ziel ist es, Cross- und Upselling-Potenziale rund um SAP-Lösungen, Services und Erweiterungen zu identifizieren und langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.
Deine Aufgaben
Verantwortung fĂĽr das Umsatzwachstum im bestehenden Kundenportfolio mit SAP im Einsatz
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen im bestehenden Kundenstamm
Beratung von Kund:innen zu SAP-nahen Lösungen, Services und Weiterentwicklungen
Entwicklung und Umsetzung strukturierter Account- und Wachstumspläne
Enge Zusammenarbeit mit Consulting-, Service- und Delivery-Teams
Durchführung von Business Reviews und regelmäßigen Kundenabstimmungen
Steuerung der Sales-Pipeline inklusive Forecasting und CRM-Pflege
Präsentation von Lösungen, Angeboten und Mehrwerten bei Kund:innen
Mitarbeit an Account-Strategien, Marktinitiativen und Kundenevents
Dein Profil
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Account Management, idealerweise im SAP- oder IT-Dienstleistungsumfeld
Nachweisbarer Erfolg in der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden
Gutes Verständnis von SAP-Landschaften, Services oder Transformationsprojekten
Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und Geschäftsmodelle
Strukturierte, eigenständige und verbindliche Arbeitsweise
Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Management-Ebene
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und etablierten Sales-Prozessen
Deutsch mindestens C1, Englisch mindestens B2
Was dich erwartet
Verantwortungsvolle Sales-Rolle mit klarem Fokus auf Bestandskunden mit SAP-Umfeld
Langfristige Kundenbeziehungen statt Kaltakquise
Attraktives VergĂĽtungsmodell mit Fixum und variablem Anteil
Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und hybriden Modellen
Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-, Consulting- und Delivery-Teams
Attraktives Jahresbruttogehalt ab EUR 100.000 Fixum, zzgl. leistungsabhängigem variablem Anteil (Jahreszielgehalt deutlich darüber). Die genaue Ausgestaltung richtet sich nach Erfahrung und Verantwortung.
Warum diese Rolle besonders ist
Du arbeitest eng mit bestehenden Kund:innen, die SAP im Einsatz haben, und gestaltest aktiv deren Weiterentwicklung. Dein Erfolg zeigt sich direkt in Kundenbindung, Umsatzwachstum und nachhaltigen Partnerschaften.
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What you'll do
- The role is responsible for driving revenue growth within the existing customer base that utilizes SAP solutions, focusing on developing these relationships strategically. Key tasks include identifying cross-selling and upselling opportunities for SAP solutions and services while managing the sales pipeline and conducting regular customer meetings.
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