About this role
A ce titre, vos missions s’articulent autour de différents sujets :
- Gestion et coordination des KAM en charge des comptes Auto, des comptes Poids lourds, Tier1
- Prospection et développement de produits alternatifs pour les nouveaux marchés dits « E-Mobility » en Europe.
- Animer et coordonner l'action des équipes, en veillant à assurer une gestion efficace et collaborative entre l’équipe back-office et l’équipe commerciale.
- Soutien à l'équipe commerciale indienne
- Obtention des appels d'offres et des demandes de devis sur ces nouveaux produits.
- Négocier et valider les offres technico-commerciales faites à nos clients, et les variations annuelles de prix.
- Coordonner les politiques commerciales et tarifaires en Europe, y compris avec les filiales des équipementiers mondiaux, en accord avec la Direction.
- Identification des besoins des clients en amont.
- Définition des possibilités/débouchés de produits, et développement à envisager chez Hutchinson.
- Établir des relations directes avec les principaux clients potentiels au niveau le plus approprié, en tenant compte des spécificités de leur organisation.
- Participer à l'élaboration du Budget, de la Stratégie et les déployer dans les projets cibles des clients.
- Assurer un reporting de l'activité commerciale
Votre Profil
Formation supérieure (Master en ingénierie) avec une forte sensibilité commerciale. Expérience confirmée dans le secteur automobile, idéalement chez un équipementier ou Tier 1. Une connaissance des transmissions est un plus. Excellentes compétences en gestion, négociation et relation client. Curiosité, rigueur, capacité d’analyse et de synthèse. Leadership naturel, capacité à inspirer et fédérer les équipes. Maîtrise impérative de l’anglais ; la connaissance d’autres langues est un atout. Disponibilité pour des déplacements (environ 20 % du temps). Poste basé en Europe, avec une forte autonomie et une dimension transversale.
| Nous sommes 40 000 femmes et hommes à relever les défis de nos clients de l’automobile, l’aéronautique, la défense et l’industrie. Notre passion des défis et notre enthousiasme nous font imaginer, concevoir et produire des solutions performantes et innovantes en management des fluides, systèmes d’étanchéité et antivibratoires. Travailler chez Hutchinson, c’est être curieux de tout, contribuer à l’évolution des mobilités et à la diminution des émissions carbone. Rejoignez-nous et révélez ce qui vous anime ! Une entreprise française implantée à l’international (25 pays) : 170 ans d’histoire et de transmission de savoir-faire. 5 milliards de CA, dont 5% investi en R&D. |
| Notre site Hutchinson (Division Systèmes de Transmission), est implanté depuis près de 60 ans à Joué-lès-Tours (37) en Touraine. Nous développons et fabriquons des systèmes de transmission complets intégrant les courroies striées, les tendeurs linéaires, les poulies thermodur, les galets et les poulies découpleuses pour les secteurs Automobile, Electroménager et Industrie. Notre Division Hutchinson Systèmes de Transmission est rattachée au métier Transmission et Mobilité du Groupe Hutchinson. Notre objectif : optimiser la puissance entre le moteur, l’alternateur et les accessoires et répondre ainsi au plus près aux projets ambitieux de nos clients. |
Other facts
About Hutchinson
Hutchinson Aerospace and Industry was founded in 1943 as Barry Controls to solve shock and vibration problems for the U.S. military. Acquired by Hutchinson in 2000 and serving a wide range of diverse global customer applications with extensive materials expertise, today we are a world leader in the development of unique and custom mounting solutions needing shock attenuation and vibration isolation.
Additionally, we are now well recognized as a specialist in custom system design and analysis, an innovator in manufacturing and engineering and a valuable engineering partner to our customers. We provide engineered shock, vibration, noise, thermal and motion control solutions for all industries. Our customer-oriented philosophy allows us to provide responsive support to our customers, from prototyping and low-rate production through full production, with products that are custom suited to each customer’s needs.
Innovative design and development concepts allow us to support customers’ performance and cost targets, while also meeting the demands of tomorrow’s changing payloads and evolving technical needs. This endless variety of exciting and cutting-edge projects, serving a diverse customer base, provides for exciting career opportunities across a wide array of fields.
What you'll do
- The role involves managing and coordinating Key Account Managers for automotive and heavy-duty accounts, as well as developing alternative products for the E-Mobility market in Europe. It also includes negotiating technical-commercial offers and ensuring effective collaboration between back-office and sales teams.
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