About this role
Votre fonction
Au sein de l’activité PSS (Precision Sealing Systems) du groupe Hutchinson dont dépend la Division PSS Industry , rattaché(e) à la Responsable Commercial Distributeurs, au sein d’une équipe de 4 personnes, vos fonctions seront les suivantes :
- Prospecter, développer et entretenir une clientèle de professionnels distributeurs
- Proposer des solutions et services selon le mix produit de l’Activité PSS en fonction des besoins et des évolutions du marché.
- Négocier les conditions commerciales de la vente dans les réseaux et les marchés ciblés, en accord avec la stratégie de la Division PSS Industry.
Vos missions
Vos missions commerciales seront majoritairement concentrées sur les zones DACH + Europe Nord Est élargie.
A ce titre, vos missions s’articulent autour de différents sujets :
- Entretenir et développer le portefeuille commercial
Renforcer les relations avec les distributeurs
Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux
Prospecter de nouveaux marchés et interlocuteurs clés
- Piloter la stratégie commerciale
Définir et mettre en œuvre le plan d’action
Adapter les plans de vente aux spécificités des réseaux
Analyser les performances et ajuster les actions
- Gérer les offres et les contrats
Construire les offres avec les équipes internes
Négocier les conditions commerciales
Assurer la signature et le suivi des contrats
- Coordonner et effectuer des reportings
Organiser les réunions de suivi
Rédiger les comptes-rendus de visite
Partager les informations marché, clients et produits
- Collaborer en transversal et assurer une veille active
Travailler avec les services internes des usines (qualité, logistique, laboratoire, etc.).
Assurer une veille technologique et concurrentielle.
Représenter PSS lors des salons professionnels
- Animer le réseau
Assurer la formation des techniciens de vente des distributeurs et coordonner leurs actions
Orienter leurs visites selon les priorités commerciales
Votre profil
Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure commerciale, marketing ou ingénierie et vous avez pu acquérir une expérience solide en développement commercial B2B et/ou grande distribution, avec une forte sensibilité pour les ventes indirectes et les réseaux partenaires.
Vous aimez créer et entretenir des relations durables, animer un réseau de partenaires et vous investir dans les actions menées avec les groupements professionnels.
Commercial(e) dans l’âme, vous êtes tenace, agile et réactif(ve). Vous avez le goût du challenge, une force de conviction naturelle, un talent pour la négociation et une vraie capacité à créer du lien.
Votre aisance relationnelle, votre sens du service client, votre esprit d’équipe et votre autonomie sont des atouts clés pour réussir dans ce poste.
Vous maîtrise les outils bureautiques et CRM.
Votre niveau d'anglais et d'allemand vous permettent d'être à l'aise dans les échanges à l'oral comme à l'écrit.
Des déplacements réguliers chez les distributeurs partenaires, les clients finaux, et dans les usines PSS sont à prévoir.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Vous bénéficierez de l'agilité et de la souplesse d'une PME alliée à la solidité et aux moyens d'un groupe international qui existe depuis 170 ans.
- Vous organiserez votre temps de travail dans le respect d'un équilibre vie privée / vie professionnelle.
- Vous bénéficierez d'un programme d'intégration personnalisé à votre prise de poste, de formations régulières au sein d'un groupe où les perspectives d'évolutions de carrière sont riches et diversifiées.
- Vous aurez une rémunération attractive et des avantages nombreux : 13ème mois + prime et chèques vacances + prime intéressement et participation + plan épargne groupe + mutuelle / prévoyance + CSE dynamique au travers de ses activités proposées.
- Nous nous engageons en faveur d'une politique environnementale et sociétale (RSE) en matière de Biodiversité, Diversité & Inclusion, Parentalité, Ethique et Développement des Compétences.
- Nous visons la neutralité carbone à horizon 2040 pour l'activité automobile et 2050 pour l'ensemble de nos activités.
- Nous investissons 5%du CA, chaque année depuis 20 ans en faveur de l'innovation pour “un développement durable”.
Other facts
About Hutchinson
Hutchinson Aerospace and Industry was founded in 1943 as Barry Controls to solve shock and vibration problems for the U.S. military. Acquired by Hutchinson in 2000 and serving a wide range of diverse global customer applications with extensive materials expertise, today we are a world leader in the development of unique and custom mounting solutions needing shock attenuation and vibration isolation.
Additionally, we are now well recognized as a specialist in custom system design and analysis, an innovator in manufacturing and engineering and a valuable engineering partner to our customers. We provide engineered shock, vibration, noise, thermal and motion control solutions for all industries. Our customer-oriented philosophy allows us to provide responsive support to our customers, from prototyping and low-rate production through full production, with products that are custom suited to each customer’s needs.
Innovative design and development concepts allow us to support customers’ performance and cost targets, while also meeting the demands of tomorrow’s changing payloads and evolving technical needs. This endless variety of exciting and cutting-edge projects, serving a diverse customer base, provides for exciting career opportunities across a wide array of fields.
What you'll do
- The role involves prospecting, developing, and maintaining a client base of professional distributors while proposing solutions based on market needs. Additionally, the position requires negotiating commercial conditions and managing contracts.
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