Regional Account Manager (KAM) – Cataluña

Henry Schein Medical | Cataluña (Presencial)

Henry Schein Medical busca un Regional Account Manager para impulsar el desarrollo de negocio en Cataluña y Aragon. Esta posición clave se centra en la gestión y crecimiento de grandes cuentas regionales y cuentas clave dentro del sector médico/sanitario: medicina general, estética, geriatría, dermatología y otras especialidades.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando relaciones sólidas y duraderas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y prospectar nuevos clientes.
• Elaborar presupuestos y ofertas, garantizando un seguimiento óptimo de entregas e incidencias.
• Diseñar e implementar planes operativos para cuentas clave.
• Coordinar acciones comerciales y acuerdos estratégicos con clientes.
• Ejecutar y alcanzar los objetivos establecidos en el Annual Sales Plan.
• Colaborar de manera efectiva con departamentos internos: Marketing, Telemarketing, Administración, Atención al Cliente, Finanzas, entre otros.
• Identificar y gestionar los contactos clave en cada cuenta, estableciendo relaciones estables con los decisores de cada cuenta.
• Contribuir a la definición del plan anual de la compañía.

Perfil profesional

• Titulado en ADE, Empresariales o similar; se valoran posgrados o especializaciones en comercial y desarrollo de negocio.
• Experiencia mínima de 5 años en gestión autónoma de cartera de clientes, planificación comercial y desarrollo de negocio.
• Experto en elaborar e implementar planes operativos de cuentas, anticipándose a necesidades y siguiendo directrices estratégicas.
• Experiencia en venta de dispositivos médicos y material sanitario, gestionando un amplio portafolio de productos de distribución.
• Capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio y gestionar relaciones con Key Opinion Leaders.
• Colaboración efectiva con otras áreas de la empresa, incluyendo coordinación de equipos por influencia.
• Conocimiento del mercado la distribución sanitaria, tendencias y entorno competitivo.
• Experiencia en análisis de datos, elaboración de reportes de ventas y márgenes para la toma de decisiones.
• Competencias destacadas: orientación a resultados y proactividad comercial.

Requisitos adicionales

• Disponibilidad para viajar aproximadamente 20% del tiempo (ajustable según zona).
• Ubicación: Barcelona, con influencia en Cataluña y Aragón.
• Dominio avanzado de herramientas informáticas: Word, Excel, PowerPoint, Outlook y experiencia en el uso de CRM.
• Se valorará: nivel de inglés, conocimientos del sector de distribución sanitaria y experiencia con grandes cuentas regionales del sector médico/ sanitario.

Ofrecemos

• Salario fijo: 40.000 € brutos anuales en 14 pagas (incluyendo julio y diciembre).
• Bonus anual: 10.000 €, pagado trimestralmente.
• Beneficios: Seguro médico de SANITAS (retribución flexible), coche de empresa, dietas y formación continua.

Henry Schein Medical ofrece un entorno dinámico, con oportunidades de desarrollo profesional y la posibilidad de trabajar con un portafolio amplio de productos innovadores en el sector sanitario.

We sincerely appreciate your interest in joining our team. We value each application and dedicate the necessary time to review them carefully. If you do not receive a response from us within 15 days of submitting your application, unfortunately, you have not been selected to move forward in the selection process at this time.

We encourage you to continue exploring new opportunities within our company and once again express our gratitude for considering Henry Schein as the next step in your career.

Thank you very much, and we wish you the best of luck in your professional search!

At Henry Schein Schmidt, we promote a diverse and inclusive work environment. We are committed to providing equal opportunities to all qualified applicants, regardless of their ethnic background, gender, religion, sexual orientation, disability, age, or any other characteristic protected by law.