Bei GALVANY ist es unser Ziel, klimaneutrales Wohnen für alle zur Realität zu machen. Wir setzen auf Umsetzung und entwickeln konkrete, smarte Lösungen, indem wir Wärmepumpen, Batteriespeicher und Smart Metering einfach zugänglich, zuverlässig und bezahlbar machen.

Wir sind ein profitables Greentech-Startup und glauben, dass nachhaltiger Impact und langfristiges Wachstum nur auf Basis eines gesunden Geschäftsmodells möglich sind. Getrieben von Kundennutzen, Klarheit und Verantwortung stehen wir für hochwertige Heizlösungen und ein Arbeitsumfeld, in dem Menschen Verantwortung übernehmen und nachhaltigen Mehrwert schaffen.

Als Head of Growth (m/w/d) verantwortest du den Aufbau und den Betrieb skalierbarer Strukturen, Prozesse und Tools in den Bereichen Growth Marketing, Sales und Partnervertrieb hinweg. Du stellst sicher, dass unser Wachstum planbar, effizient und profitabel erfolgt. In deiner Rolle berichtest du direkt an den CEO und arbeitest eng mit den Teams aus Product, Operations und Finance zusammen. Dein Fokus liegt auf dem Aufbau eines klar steuerbaren Revenue-Systems – mit sauberen Funnels, belastbaren Forecasts, hoher Datenqualität und wirkungsvoller Automatisierung.

Deine Aufgaben

• Gesamtverantwortung für Growth Marketing & Sales Journey von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss, inklusive Führung eines internen Sales- und Marketing-Teams (ca. 10 FTEs) sowie Steuerung und Entwicklung unseres Vertriebsnetzwerks mit über 300 externen Handelsvertretern.

• Aufbau und kontinuierliche Optimierung eines skalierbaren Revenue-, Funnel- und Operating-Modells über Marketing, Direktvertrieb, Partnervertrieb und Operations hinweg.

• Entwicklung und Steuerung eines belastbaren Revenue-Forecasts, einschließlich Pipeline-, Orderbook- und Kapazitätsplanung, in enger Abstimmung mit Sales, Operations und Finance.

• Aufbau und Weiterentwicklung eines einheitlichen KPI- und Reporting-Frameworks (u. a. Leads, Conversion Rates, CAC, Sales Cycle, Revenue, Marge).

• Verantwortung für Datenqualität, Transparenz und Automatisierung über CRM-, Operations- und BI-Systeme hinweg.

• Steuerung der Marketing Operations, einschließlich Lead-Generierung (Performance, Partner, Messen, Inbound), Funnel-Performance und Go-to-Market-Ansatz.

• Verantwortung für Pricing und Produktpositionierung, inklusive der Übersetzung von Produkt-Features in kundenzentrierte Nutzenargumente sowie konsistenter Kommunikation über alle Go-to-Market- und Sales-Kanäle.

• Steuerung der Sales Operations durch klar definierte Sales-Prozesse, eine strukturierte CRM-Architektur, gezielte Automatisierungen und konsistente Dokumentation.

• Sicherstellung der Vertriebsqualität durch skalierbares Onboarding, strukturierte Trainings sowie kontinuierliches Coaching der Vertriebsorganisation.

• Abstimmung und Koordination der Provisionsabrechnungen in enger Zusammenarbeit mit Finance.

• Enge Zusammenarbeit mit Product und Tech zur Weiterentwicklung unserer CRM- und Revenue-Operating-Plattform.

• Vorbereitung von Management-, Board- und Investoren-Reportings sowie Ableitung fundierter, datenbasierter Entscheidungsgrundlagen.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Fach.

• Mindestens drei Jahre Führungserfahrung in Growth Marketing, Sales Operations oder Revenue Operations.

• Erfahrung im Aufbau skalierbarer Prozesse und Systeme (CRM, Funnel, Forecasting, KPIs).

• Starkes Verständnis von Sales- & Marketing-Funneln, Pricing, Unit Economics und Forecasting.

• Sehr gute Kenntnisse in CRM-, BI- und Reporting-Tools sowie Prozessautomatisierung.

Zusätzlich sind uns folgende Fähigkeiten und Eigenschaften wichtig:

• Data-Driven Operator: Du arbeitest strukturiert und datenbasiert, nutzt KPIs und Dashboards zur Steuerung, Priorisierung und kontinuierlichen Optimierung.

• Partnerships Expert: Du entwickelst und skalierst leistungsstarke Partnerprogramme und Value Propositions zur erfolgreichen Gewinnung und Bindung von Vertriebspartnern.

• Cross-Functional Connector: Du arbeitest eng mit Stakeholdern (z.B. C-Level, Management Team, externe Partner) zusammen und verankerst Revenue Operations wirksam in der GALVANY-Strategie.

• Strategic Executor: Du setzt Strategien schnell um und etablierst skalierbare Prozesse und Systeme für nachhaltiges Wachstum.

• Impactful Leader: Du führst leistungsstarke Teams mit Klarheit, Vertrauen und Wirkung und befähigst andere zu hoher Performance.

Benefits:

• Werde Teil eines schnell wachsenden und profitablen Climate-Tech-Startups

• Attraktive und wettbewerbsfähige Vergütung

• Unser lebendiges Office ist das Herz unserer Kultur und fördert Zusammenarbeit und Austausch vor Ort

• Hybrides Arbeitsmodell mit anteiligem Homeoffice nach der Einarbeitung

• Individuelle Benefits, abgestimmt auf deine Bedürfnisse, z. B. Sportmitgliedschaften, ÖPNV-Ticket oder Learning Budget