Summary
Location
Germany
Type
full-time
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About this role
About Flora Food Group
We offer consumers a compelling choice in four growing categories: butters and spreads, creams, liquids and cheeses. We hold leadership positions in many of the 100 countries we operate in, with iconic brands including Flora, Becel+ProActiv, Blue Band, Country Crock, I Can’t Believe It’s Not Butter, Rama, and Violife, together with our local brands and Professional business.
Global branded food champion Flora Food Group, offers the next generation of delicious, natural, nutritious food. Our products are more affordable and more sustainable than their dairy equivalents.
Über die Position:
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für die wirtschaftliche Entwicklung deiner Kunden und arbeitest eng mit dem Group Key Account Management zusammen. Mit deinem analytischen und unternehmerischen Ansatz steuerst du Umsatz, Absatz, Profitabilität und Marktanteile, entwickelst kundenspezifische Strategien und setzt diese erfolgreich um. Dabei bist du zentrale Ansprechperson für alle operativen Themen und treibst aktiv die Weiterentwicklung des Kundengeschäfts voran.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Profit- und Marktanteilsergebnisse sowie Zielerreichung im Rahmen der definierten Budgets
- Forecast-Planung (Monat, Quartal, Jahr), Monitoring und aktives Management der Performance
- Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Strategien (3-Jahres-Plan) und Absatzkonzepte in Zusammenarbeit mit dem Group KAM
- Vorbereitung und Durchführung der Customer Business Planung gemeinsam mit dem Group KAM
- Erstellung von Reportings (z. B. Nielsen, interne Daten) sowie Durchführung komplexer Kunden- und Marktanalysen inkl. Ableitung von Optimierungsmaßnahmen
- Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahresgesprächen inkl. Monitoring und Optimierung der vereinbarten Maßnahmen
- Erste Ansprechperson für alle operativen Kundenthemen
- Entwicklung und Umsetzung von Sortiments-, Vermarktungs- und Promotionsaktivitäten inkl. Gap-Closing-Initiativen
- Abstimmung und Koordination von Verkaufsaktivitäten mit der Field Force
- Eigenständiges Management kundenspezifischer Shopper-, Category- und Business-Growth-Projekte
- Sicherstellung der Warenversorgung in enger Zusammenarbeit mit der Supply Chain
- Identifikation und Realisierung von Umsatz- und Profitabilitätspotenzialen beim Kunden
Was braucht es also, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein?
Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Lebensmitteleinzelhandel, idealerweise in einem Konsumgüterunternehmen, und besitzt eine sehr gute Kenntnis des Marktes, des Handels sowie des Wettbewerbsumfelds. Dein ausgeprägtes analytisches Denkvermögen und dein starkes Zahlenverständnis ermöglichen es dir, komplexe Zusammenhänge schnell zu erfassen und fundierte Entscheidungen abzuleiten.
Der sichere Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint, ist für dich selbstverständlich. Zudem bringst du ein gutes Prozessverständnis in den Bereichen Category Management, Shopper- bzw. Trade Marketing sowie Logistik mit. Deine strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise zeichnet dich auch in Phasen hoher Arbeitsbelastung aus.
Du überzeugst durch eine hohe Performance- und Kundenorientierung, bringst eine ausgeprägte Einsatzbereitschaft sowie eine proaktive Persönlichkeit mit und handelst mit einem klaren „Entrepreneurship Mindset“. Deine Begeisterungs- und Überzeugungsfähigkeit unterstützt dich dabei, interne wie externe Stakeholder mitzunehmen. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.
Was sind die weiteren Schritte?:
Wenn Dich diese Rolle interessiert und Du dich damit identifizieren kannst, dann bewerbe Dich über das untenstehende Bewerbungsformular. Bei Fragen kannst Du mir, Marie Mantel, Interim TA Specialist, eine Mail senden an [email protected]
Ich freue mich auf Deine Bewerbung!
#LI-MM1
We understand your resume might not be up to date and recommend that you apply with what you have or your LinkedIn Profile. Flora Food Group is dedicated to building an inclusive and diverse workplace, we understand that you might not meet all the requirements stated in the description, but we encourage you to apply anyway. You might be the right candidate for this role or other roles.
Flora Food Group is an employer committed to diversity and inclusion in the workplace and equal opportunities for all. We recruit based only on values, qualifications, performance, skills, behaviours, experience, and knowledge. We ensure job advertisements are free from unintentional bias.
No personal characteristics should be a barrier to joining Flora Food Group. We prohibit discrimination and harassment based on race, color, sex, religion, sexual orientation, national origin, disability, genetic information, pregnancy, or other personal characteristics.
Other facts
About Flora Food Group
The driving force behind our success are the circa 4,700 Flora Foodies who live our purpose every day and are engaged in our mission, delivering through our values of Performance, Care and Passion. Results Matter. With an ‘Always Day 1 mindset’. Always one step ahead, driven by data, with a finger on the pulse – our customers and consumers are at the heart. We identify the sweet spot; we relish challenge; we own it. We're agile decision-makers, with the courage to pivot, we sometimes fail fast - but learn even faster. Kindness wins. With a long-term focus on building a sustainable future, Flora Foodies show the 'Courage to Care' for each other, our communities, and the next generation. We believe in doing the right thing and 'Come As You Are' is not just a saying; it's an invitation to be authentic and bring your whole, true self to work. Difference brings angles and ideas to the party – we want you to be you. Passion fuels our Next Generation of the Food journey. Full of energy and possibility, Flora Foodies constantly raise the bar, driving the Flora Food Group and one another forwards. We're a team of food lovers and enthusiasts – our sum is truly greater than our parts, and we absolutely love what we do.
What you'll do
- The Key Account Manager is responsible for the economic development of clients, managing sales, profitability, and market shares while developing and implementing customer-specific strategies. They serve as the primary contact for all operational issues and drive the advancement of customer business.
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