Senior Account Executive – Software SaaS B2B

<h5>¿Quiénes somos?</h5><p>En <strong>Endalia</strong> desarrollamos una plataforma <strong>SaaS integral de recursos humanos</strong> que permite a las organizaciones digitalizar por completo la gestión del capital humano (HCM) y la nómina (Payroll).</p><p>🚀 Actualmente somos <strong>más de 200 profesionales</strong> y nos encontramos en pleno crecimiento para consolidarnos como empresa líder en el sector del <strong>software y servicios de HCM y nómina</strong> en todos los países de habla hispana.</p><p>Si quieres desarrollarte en una organización <strong>ágil e innovadora que cuida el talento</strong>, ¡este es tu sitio! </p><h5>¿Qué te ofrecemos?</h5><p>🏠 <strong>Teletrabajo</strong>: estamos en Zaragoza, pero tienes la posibilidad de elegir modalidad remota, híbrida o presencial.<br>🕗 <strong>Horario flexible</strong> de entrada (8–10 h) y salida (17–19 h). Viernes, verano (15 de junio – 15 de septiembre) y vísperas de festivo nacional, jornada intensiva hasta las 15 h.<br>🥳 <strong>22 días de vacaciones laborales</strong> (puedes elegirlas en cualquier mes del año) + <strong>2 días adicionales de descanso</strong> + <strong>1 día libre por tu cumpleaños</strong> 🍰<br>📚 <strong>Formación continua</strong>: licencia individual de<strong> Udemy</strong> para toda la compañía. Además, contamos con una plataforma LMS (<strong>Endalia Academy</strong>) para que toda la plantilla se forme en el producto y en sus nuevas actualizaciones.<br>💶🍽 <strong>Retribución flexible</strong> con la app de beneficios sociales <strong>Payflow</strong> seguro médico, guardería, comida, descuentos en diferentes marcas, etc.<br>🍏🥗 <strong>Fruta gratuita</strong> y tres opciones de catering (trabajamos con Wetaca y fomentamos la producción local con Unbocau y Giner).<br>📈🔝 <strong>Desarrollo profesional</strong>: planes de carrera con evaluaciones de desempeño anuales, en una organización en pleno crecimiento y en proceso constante de renovación tecnológica.<br>🅰️ <strong>Entorno de trabajo dinámico y ágil</strong>, utilizando Scrum como metodología de trabajo.</p><h5>¿Cómo será tu día a día?</h5><p>☑️ Llevar a cabo las funciones de venta necesarias para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados.<br>☑️ Reunirte con clientes potenciales, realizar presentaciones de producto, analizar requisitos de proyecto, establecer pautas de seguimiento y definir las propuestas económicas asociadas.<br>☑️ Controlar todo el ciclo de vida de la oferta: desde la cualificación y validación hasta el cierre.<br>☑️ Desarrollar la estrategia outbound definida para captar nuevos clientes, contactando con potenciales clientes y analizando oportunidades a través de llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn, etc.<br>☑️ Analizar oportunidades de negocio dentro del ICP (Ideal Customer Profile).<br>☑️ Garantizar y facilitar el desarrollo del proyecto y la transferencia de los requisitos del cliente a otros equipos, así como la transferencia de la información de los clientes potenciales al sistema.<br>☑️ Colaborar en la evolución de la estrategia de marketing B2B del área.</p><h5>Y… ¿qué perfil buscamos?</h5><p>Como <strong>Account Executive</strong>, nos encantaría que cuentes con:</p><p>✅ Experiencia en venta B2B en entornos de software SaaS, idealmente en herramientas de RR.HH. <br>✅ Habilidades de negociación, actitud proactiva y visión de negocio.<br>✅ Conocimientos de recursos humanos, marketing B2B y digital.<br>✅ Experiencia como usuario avanzado de LinkedIn.<br>✅ Conocimiento de software CRM B2B (como HubSpot) y de metodologías ágiles de trabajo.</p>