SDR – Software/SaaS B2B

<h5>¿Quiénes somos?</h5><p>En <strong>Endalia</strong> desarrollamos una plataforma <strong>SaaS integral de Recursos Humanos</strong> que permite a las organizaciones digitalizar por completo la gestión del capital humano (HCM) y la Nómina (Payroll).</p><p>🚀 Actualmente, somos <strong>más de 200 profesionales</strong> y nos encontramos en pleno crecimiento, con el objetivo de consolidarnos como empresa líder en el sector del <strong>software y servicios de HCM y Nómina</strong> en todos los países de habla hispana.</p><p>Si te motiva formar parte de una organización <strong>ágil, innovadora y en constante evolución</strong>, que apuesta por el talento y la excelencia comercial, <strong>éste es tu sitio</strong>.</p><h5>¿Qué ofrecemos?</h5><p>🏠 <strong>Teletrabajo</strong>: estamos en Zaragoza, pero puedes elegir modalidad híbrida o presencial.<br>🕗 <strong>Horario flexible</strong> de entrada (8–10h) y salida (17–19h). Viernes, verano (15 de junio – 15 de septiembre) y víspera de festivo nacional, jornada intensiva hasta las 15h.<br>🥳 <strong>22 días de vacaciones laborales</strong> (a elegir en cualquier mes del año) + <strong>2 días de descanso adicional</strong> + <strong>1 día libre en tu cumpleaños</strong> 🍰<br>📚 <strong>Formación continua</strong>: licencia individual de<strong> Udemy</strong> para toda la compañía. Además, contamos con una plataforma LMS (<strong>Endalia Academy</strong>) para que toda la plantilla se forme en el producto y en sus nuevas actualizaciones.<br>💶🍽 <strong>Retribución flexible</strong> con Payflow: seguro médico, guardería, comida, descuentos en diferentes marcas, etc.<br>🍏🥗 <strong>Fruta gratis</strong> y tres opciones de catering (Wetaca y proveedores locales como Unbocau y Giner).<br>📈🔝 <strong>Desarrollo profesional</strong>: planes de carrera y evaluaciones de desempeño anuales dentro de un <strong>departamento de Ventas estratégico</strong>, en una compañía en pleno crecimiento.</p><h5>¿En qué consiste tu puesto?</h5><p>☑️ Formarás parte del <strong>departamento de Ventas</strong>, siendo una pieza clave en la <strong>generación de nuevas oportunidades de negocio</strong>.<br>☑️ Serás responsable de la <strong>primera toma de contacto con potenciales clientes</strong>, entendiendo sus necesidades y transmitiendo de forma clara el valor que Endalia puede aportar a su organización.<br>☑️ Trabajarás alineado con la <strong>estrategia comercial</strong> y la propuesta de valor del producto, contribuyendo directamente al crecimiento del negocio.</p><h5>¿Cómo será tu día a día?</h5><p>☑️ Serás responsable de la <strong>fase inicial del pipeline de ventas</strong>, centrado en prospección activa: cold calling, mailing y social selling.<br>☑️ Cualificarás leads con visión comercial, identificando decisores, necesidades y potencial real de negocio.<br>☑️ Generarás y gestionarás reuniones comerciales con potenciales clientes, <strong>agendándolas para perfiles comerciales senior</strong>, siendo responsable del desarrollo inicial de la oportunidad y de su correcta evolución dentro del pipeline comercial.<br>☑️ Realizarás seguimiento continuo de los leads y oportunidades, manteniendo el foco en conversión y resultados.<br>☑️ Registrarás toda la actividad comercial en el <strong>CRM</strong>, garantizando la trazabilidad y calidad de la información.<br>☑️ Colaborarás con el equipo de <strong>Marketing</strong> como área de soporte, aportando feedback del mercado y participando en acciones conjuntas de captación.</p><h5>¿Qué valoramos para esta posición?</h5><p>✅ Experiencia previa en <strong>ventas B2B</strong>, desarrollo de negocio o roles similares dentro de departamentos comerciales.<br>✅ <strong>Pasión por la venta</strong> y clara orientación a objetivos.<br>✅ Capacidad para <strong>gestionar la frustración y el rechazo</strong>: el “no” forma parte del proceso y sabes convertirlo en aprendizaje.<br>✅ Excelentes habilidades de <strong>comunicación, escucha activa y negociación</strong>.<br>✅ Proactividad, constancia y mentalidad comercial.<br>✅ Orientación al cliente y a la generación de relaciones de confianza.<br>✅ Valorable experiencia con <strong>CRM (HubSpot u otros)</strong> y uso de <strong>LinkedIn</strong> como herramienta de venta.</p>