Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances

<h2 id="was-dich-erwartet">WAS DICH ERWARTET</h2> <p>Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer. </p> <p><strong>Deine Aufgaben</strong> </p> <p>Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz. </p> <ol> <li>End-to-End Sales-Prozess <ul> <li>Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses </li> <li>Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing </li> <li>Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal &amp; Partnern</li> </ul> </li> <li>Kundenberatung &amp; Lösungsverkauf <ul> <li>Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite </li> <li>Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration </li> <li>Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen</li> </ul> </li> <li>Pipeline- und Forecast-Verantwortung <ul> <li>Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System </li> <li>Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung </li> <li>Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)</li> </ul> </li> <li>Stakeholder- und Buying Center Management <ul> <li>Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung) </li> <li>Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten</li> </ul> </li> <li>Marktentwicklung &amp; Wettbewerbsbeobachtung <ul> <li>Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie </li> <li>Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern </li> <li>Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung &amp; Marketing</li> </ul> </li> </ol> <h2 id="was-du-mitbringst">WAS DU MITBRINGST</h2> <ul> <li>Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld</li> <li>Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)</li> <li>Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften</li> <li>Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit</li> <li>Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level</li> <li>Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil</li> </ul> <h2 id="was-wir-bieten">WAS WIR BIETEN</h2> <ul> <li>Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, einen persönlichen Entwicklungsplan, Weiterbildungsbudget und ein reger Austausch unterschiedlicher Kompetenzen innerhalb des Teams</li> <li>Ein modernes Arbeitsumfeld, das Transparenz und Synergien durch agile Methoden und Goal Setting Workshops fördert</li> <li>Ein hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, von zu Hause, im Ausland oder in unserem Office in Zürich zu arbeiten</li> <li>Regelmäßige Team Lunches, Events sowie unsere vierteljährlich stattfindende Teamwoche</li> <li>Eine attraktive Vergütung, diverse Perks sowie die Hardware, die du brauchst, um deine Ideen und Aufgaben bestmöglich umzusetzen</li> </ul>