About this role
Overview
Element recrute un(e) Responsable Développement Commercial pour piloter un portefeuille de clients sur un secteur géographique dédié. Votre rôle : développer les ventes de l’ensemble de nos services, fidéliser les clients existants, réactiver les comptes dormants et conquérir de nouveaux marchés, tout en contribuant à la stratégie commerciale du groupe.
Responsibilities
- Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs et influenceurs des comptes assignés.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter l’ensemble du cycle de vente (prospection, analyse des besoins, proposition de solutions, négociation et closing).
- Accroître le chiffre d’affaires en développant les comptes existants et en réactivant d’anciens clients.
- Suivre et analyser les tendances du marché afin d’anticiper les besoins clients.
- Assurer un reporting régulier (volumes de ventes, secteurs, régions, potentiel de croissance).
- Participer activement à la représentation d’Element auprès des clients, partenaires et associations professionnelles.
- Utiliser le CRM pour assurer un suivi précis et fiable des activités commerciales.
Skills / Qualifications
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- Expérience confirmée (5 à 8 ans) dans un rôle commercial, idéalement dans un environnement technique, industriel ou scientifique.
- Formation Bac+4/5, idéalement en sciences des matériaux (ou équivalent).
- Connaissance des essais, de la métallurgie ou des composites appréciée.
- Capacité à comprendre et interpréter des procédures techniques.
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office).
- Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, sens de la négociation et de la relation client.
- Flexibilité et disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu’à 75%).
- Autonomie, esprit d’initiative et capacité à gérer les priorités dans un environnement exigeant.
Diversity Statement
At Element, we always take pride in putting our people first. We are an equal opportunity employer that recognizes diversity and inclusion as fundamental to our Vision of becoming “the world’s most trusted testing partner”.
All suitably qualified candidates will receive consideration for employment on the basis of objective work related criteria and without regard for the following: age, disability, ethnic origin, gender, marital status, race, religion, responsibility of dependents, sexual orientation, or gender identity or other characteristics in accordance with the applicable governing laws or other characteristics in accordance with the applicable governing laws.
Other facts
About Element Materials Technology
The Element Materials Technology Group is one of the world’s leading global providers of testing, inspection, and certification services for a diverse range of products, materials, and technologies in advanced industrial supply chains where failure in use is not an option.
Headquartered in London, UK, Element’s c.9,000 scientists, engineers, and technologists, work across a global network of over 270+ locations, support customers from early R&D, through complex regulatory approvals, and into production ensuring their products are safe and sustainable, and achieve market access.
In 2021, Element set out its new, industry leading environmental commitments, adopting science-based targets and committing to net zero emissions across its entire global business by 2035. These environmental commitments follow Element’s achievement of the highest ESG ranking in the testing, inspection and certification industry from Sustainalytics, a global leader in ESG research and data.
What you'll do
- The role involves developing and maintaining strong relationships with decision-makers in assigned accounts and identifying new business opportunities. Additionally, the candidate will manage the entire sales cycle and contribute to the company's commercial strategy.
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