Senior Brand Ambassador Cavistes

CDI

Localisation: Paris

Diageo : Une histoire de tradition et de succès

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness.

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes

Chez Diageo, la culture d’entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d’être – "Celebrating Life Every Day, Everywhere." – joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.

Pour nous accompagner dans notre développement nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et déterminées pour rejoindre notre équipe commerciale en tant que Responsable de secteur sur le circuit hors domicile. Vous développerez les ventes et mettrez en avant nos marques auprès de notre clientèle CHR.

Pour en savoir plus sur Diageo, consultez son site Web : https://www.diageo.com/ 

À propos de la fonction

Notre équipe commerciale excelle à établir de nouvelles relations et connexions avec nos clients pour promouvoir nos marques renommées sur de nouveaux marchés. Chaque année, nos équipes contribuent à la vente de nos marques emblématiques dans plus de 180 pays.

Nous opérons sur différents marchés, canaux et domaines d'expertise. En exploitant votre curiosité et votre passion, vous optimiserez la connaissance des consommateurs et les plateformes numériques pour atteindre de nouveaux clients, et marchés, contribuant à notre croissance. Nous vous aiderons à développer vos compétences et à faire progresser votre carrière.

À propos du rôle

Le canal Cavistes joue un rôle stratégique dans l’accélération de la croissance du portefeuille de spiritueux de Diageo en France. Il est déterminant dans la construction de l’image, la visibilité, la recommandation produit et l’expertise auprès des consommateurs. 

Au cœur de ce réseau, le/la Senior Brand Ambassadeur Cavistes incarne la voix de nos marques : il renforce leur crédibilité, développe leur influence, nourrit l’expertise produit et crée une expérience différenciante autour des catégories et des marques clefs pour le réseau (Johnnie Walker, The Singleton, Talisker, Lagavulin, Zacapa ou encore Don Julio). Il agit en étroite collaboration avec les équipes commerciales et Customer Marketing afin de soutenir les priorités business, développer la présence des marques, renforcer leur visibilité en carte et accélérer les rotations. 

Le/La Senior Brand Ambassadeur Cavistes sera responsable du déploiement de la stratégie Advocacy du canal à la fois sur les cavistes chainés et les indépendants. 

Vous serez l’expert produit référent : vous formerez, inspirerez et accompagnerez les équipes commerciales et les clients dans la valorisation du portefeuille Diageo, tout en soutenant les objectifs business et les priorités du plan d’activation Cavistes. 

Votre capacité à raconter l’histoire de nos marques, à transmettre la passion du produit et à créer du lien sera essentielle pour renforcer la visibilité, les rotations et la désirabilité dans le canal. 

Responsabilités du rôle

Déploiement de la stratégie Advocacy Cavistes 

• Former et accompagner les cavistes, leurs équipes, leurs clients ainsi que la force de vente du canal afin d’accroître l’expertise et l’engagement autour de nos marques. 

• Contribuer activement à l’activation de nos marques sur le réseau, notamment à travers des expériences impactantes et différenciantes. 

• Assurer un haut niveau de connaissance produit et technique dans toutes les interventions : dégustations, masterclass, salons et évènements. 

Influence & recommandation 

• Renforcer la recommandation et la prescription de nos marques grâce à un discours expert, convaincant et adapté au canal Cavistes. 

• Développer des relations solides et durables avec les clients stratégiques, les prescripteurs et les partenaires commerciaux du réseau. 

• Soutenir le sell-out en stimulant l’intérêt des consommateurs et des cavistes pour nos marques. 

Activation & support commercial 

• Collaborer étroitement avec les équipes Commerciales, le Customer Planning & Activation Cavistes et le Shopper Cavistes pour soutenir l’exécution des plans d’activation et les priorités business. 

• Participer activement aux activations terrain : dégustations, masterclass, formations, salons professionnels, lancements produits etc. 

• Représenter nos marques lors d’événements clés afin d’accroître leur visibilité, leur impact et leur influence sur le réseau. 

Insight & veille concurrentielle 

• Suivre de près les tendances du marché Cavistes, les attentes consommateurs et les initiatives concurrentes. 

• Remonter des insights précis, exploitables et documentés pour enrichir les recommandations internes et orienter les décisions business. 

• Démontrer une compréhension solide de l’activité des concurrents afin d’entretenir la crédibilité et la légitimité auprès des cavistes. 

Excellence opérationnelle 

• Garantir une exécution irréprochable : qualité d’accueil, pertinence du discours, précision technique et respect des identités de marque. 

• Analyser l’impact des actions menées (participation, retours clients, effets sur les ventes), partager les apprentissages et proposer des plans d’amélioration continue. 

• Faire preuve de proactivité dans la création ou l’adaptation d’outils en fonction des retours terrain et des besoins identifiés. 

Votre profil : 

• Au moins 5 ans d’expérience confirmée dans en tant qu’ambassadeur de marques idéalement sur le réseau Cavistes. 

• Connaissance des enjeux d’exécution terrain et d’animation de marque et appétence pour l’univers Cavistes. 

• Passion pour le marché des spiritueux, connaissance des produits et de leurs méthodes de production. 

• Aisance relationnelle, grande crédibilité dans l’expertise produit, capacité à créer des liens durables et à inspirer confiance. 

• Confort dans l’animation de formation, la prise de parole en public et les interventions événementielles. 

• Excellentes compétences en communication: savoir transmettre des messages clairs, concis et convaincants en français et en anglais. 

• Forte sensibilité commerciale : compréhension du rôle de la recommandation dans la performance sell-out. 

• Agilité et rigueur : capacité à évoluer efficacement dans une organisation matricielle dynamique. 

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l’objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d’origine, de handicap, de religion, d’identité de genre, de sexualité ou d’appartenance ethnique. 

Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents divers avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l’un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne. 

 La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !