Deal Manager Defense
full-time•Hamburg, Berlin, Frankfurt, Leinfelden-Echterdingen, Darmstadt, Düsseldorf, Brunei
Summary
About this role
Bei T-Systems bieten wir Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Geschäft. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass die digitale Transformation die Komplexität reduziert, Kosten spart und die tägliche Arbeit erleichtert. Wir konzentrieren uns auf die Bereiche Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
Abteilung
Die Abteilung wird eine strategische und operative Einheit in unserem Unternehmen. Ihre Hauptaufgabe ist es, sicherzustellen, dass wir erfolgreich im Defense agieren und neues Wachstum generieren. Darüber hinaus soll sichergestellt werden, dass im Sales Prozess das Angebotsmanagement erfolgreich ausgeführt wird und die relevanten KPIs erreicht werden.
Es ist dynamisches und vielfältiges Team, immer bereit, Herausforderungen anzunehmen. Das zeichnet sich durch Umsetzungsstärke und Wille zur Gestaltung aus.
Als E2E Deal Manager verantworten Sie die Capture-Phase eines Deals: Sie orchestrieren externe Stakeholder, analysieren Kundenbedarfe, entwickeln Win Themes und stellen sicher, dass wir den Auftrag gewinnen.
Ihre Aufgaben
- Entwicklung der Capture-Strategie und Value Proposition.
- Orchestrierung der externen Stakeholder (Kunde, Partner, Ministerien, OEMs).
- Primärer Ansprechpartner in der Angebotsphase.
- Wettbewerbs- und Entscheidungszentrumsanalyse.
- Zusammenarbeit mit Commercial, Portfolio, Solution Architecture und Bid Management.
- Verantwortung für Deal Qualification und Win Probability.
Ihr Profil
- Erfahrung in Defense-Bid/Capture-Management oder komplexem Lösungsvertrieb.
- Fähigkeit, Entscheiderstrukturen zu analysieren und zu beeinflussen.
- Hohe kommunikative und analytische Kompetenz.
Erforderliche Qualifikationen
- Studium in Wirtschafts-, Ingenieur- oder IT-Fachrichtungen.
- Mehrjährige Erfahrung in Deal-/Capture-Management oder Lösungsvertrieb.
- Nachweisbare Erfahrung mit komplexen öffentlichen Ausschreibungen (BAAINBw, EU, Bund/Länder).
- Verständnis von Defense-Technologien, C4ISR, Cloud oder interoperablen Architekturen.
- Fähigkeit zur Analyse politischer, organisatorischer und technischer Entscheiderstrukturen.
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Sicherheitsüberprüfung / Bereitschaft zur Ü2/Ü3.
Ihre Wirkung
Sie sind der strategische Taktgeber in der Angebotsphase: Durch Ihr Verständnis von Kunden, Wettbewerb und Entscheidungslogik erhöhen Sie die Win-Rate, fokussieren unsere Ressourcen auf die richtigen Chancen und sorgen dafür, dass wir frühzeitig als vertrauenswürdiger, kompetenter Partner wahrgenommen werden – nicht als „ein Anbieter unter vielen“.
Other facts
Tech stack
Defense-Bid Management,Capture Management,Solution Sales,Stakeholder Orchestration,Analytical Skills,Communication Skills,Negotiation Skills,Decision-Making Analysis,Public Procurement,Defense Technologies,C4ISR,Cloud Architecture,Interoperable Architectures,KPI Management,Win Probability Analysis,Value Proposition Development
About Deutsche Telekom
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Team size: 10,001+ employees
Website: https://www.telekom.com/careers
LinkedIn: Visit
Industry: Telecommunications
What you'll do
- As an E2E Deal Manager, you will be responsible for the capture phase of deals, orchestrating external stakeholders and analyzing customer needs. You will develop strategies to increase win rates and ensure successful execution of the sales process.
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Frequently Asked Questions
What does a Deal Manager Defense do at Deutsche Telekom?
As a Deal Manager Defense at Deutsche Telekom, you will: as an E2E Deal Manager, you will be responsible for the capture phase of deals, orchestrating external stakeholders and analyzing customer needs. You will develop strategies to increase win rates and ensure successful execution of the sales process..
Why join Deutsche Telekom as a Deal Manager Defense?
Deutsche Telekom is a leading Telecommunications company.
Is the Deal Manager Defense position at Deutsche Telekom remote?
The Deal Manager Defense position at Deutsche Telekom is based in Hamburg, Hamburg, Germany and Berlin, Germany. Contact the company through Clera for specific work arrangement details.
How do I apply for the Deal Manager Defense position at Deutsche Telekom?
You can apply for the Deal Manager Defense position at Deutsche Telekom directly through Clera. Click the "Apply Now" button above to start your application. Clera's AI-powered platform will help match your profile with this opportunity and guide you through the application process. You can also learn more about Deutsche Telekom on their website.