About this role
Aufgaben
- Sie entwickeln ganzheitliche Kundenstrategien mit kurz-, mittel- und langfristigen Verkaufsplänen, Verkaufszielen und umfassenden Verkaufsmaßnahmen
- Sie betreiben aktive Opportunity-Generierung, um frühzeitig Potenziale zu erkennen und zu nutzen
- Kompetent und effektiv führen Sie Verhandlungen mit definierten Großkunden unter Einbezug der Fachbereiche und Entities bei der Preisgestaltung und Angebotserstellung
- Darüber hinaus fördern Sie Cross-Selling und Up-Selling, um das Geschäft mit Großkunden aus dem Bereich DEFENSE zu optimieren
- Im Rahmen exklusiver Betreuung sorgen Sie für die nachhaltige Bindung von Großkunden für eine langfristige Partnerschaft
- Darüber hinaus agieren Sie als Bindeglied zwischen regionalen Vertriebseinheiten, Ansprechpartnern der Service Divisions sowie den Entities in Deutschland, um eine effiziente Zusammenarbeit sicherzustellen
Qualifikationen
- Kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Erfahrung im öffentlichen Ausschreibungssektor wünschenswert
- Idealerweise Erfahrung im Military / Defense / Public-Sector-Umfeld
- Erfahrung im Vertrieb oder Supply Chain Management in der Defence-Branche (z.B. Luftfahrt, Wehrtechnik, Rüstung)
- Konfliktfreue und Lösungsorientierung, direkte Kommunikation, Kreativität und analytisches Denken
- Strategische Entscheidungsfindung, um Bedürfnisse aufzudecken und darauf aufbauend zielführende Maßnahmen zu entwickeln
- Methodenkompetenz und Präsentationsfähigkeit
- Pragmatische Denk- und Handlungsweise
Was wir bieten
- Attraktive Vergütung, inkl. Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie Unternehmenserfolgsbeteiligung
- 30 Tage Urlaub, Zusatzurlaub bei längerer Betriebszugehörigkeit
- Flexibles, überwiegend mobiles Arbeiten
- Interne Weiterbildungs- und Qualifizierungsmaßnahmen
- Events wie Ski Cup, Motorradtreffen oder Weihnachtsfeier
- Weitere tolle Benefits: Betriebliche Altersvorsorge, Jobradleasing, Jobticket/Fahrgeldzuschuss, Mitarbeiterrabatte, Betriebsrestaurant mit Essenszuschüssen, internes Betriebliches Gesundheitsmanagement, Parkplätze und vieles mehr
Über DEKRA
Bei DEKRA stehen Zukunftsthemen in allen Arbeitsbereichen im Mittelpunkt: von der Fahrzeugprüfung bis zur Cybersicherheit, von der Produktprüfung bis zu sauberen Energien oder vom automatisierten Fahren bis zur künstlichen Intelligenz. Wir stellen uns frühzeitig auf neue technische Entwicklungen ein und sorgen branchenübergreifend in 60 Ländern mit rund 48.000 Mitarbeitenden für Sicherheit.
Die DEKRA Automobil GmbH ist im Bereich Fahrzeugprüfungen Marktführer. Darüber hinaus bietet die DEKRA Automobil GmbH flächendeckend eine Vielfalt an weiteren automobilen und industriellen Dienstleistungen – von Schadengutachten über die Maschinen- und Anlagensicherheit bis hin zum Arbeits-, Umwelt- und Gesundheitsschutz. Wollen auch Sie unsere Zukunft sicherer und nachhaltiger machen?
Kontakt
Kristin Müller
0711 7861-1679
Other facts
About DEKRA
For 100 years, DEKRA has been a trusted name in safety. Founded in 1925 with the original goal of improving road safety through vehicle inspections, DEKRA has grown to become the world's largest independent, non-listed expert organization in the field of testing, inspection, and certification. Today, as a global partner, the company supports its customers with comprehensive services and solutions to drive safety and sustainability forward—fully aligned with DEKRA’s anniversary motto, "Securing the Future." In 2024, DEKRA generated revenue of 4.3 billion euros. Around 48,000 employees are providing qualified and independent expert services in approximately 60 countries across five continents.
DEKRA holds a Platinum rating from EcoVadis, placing it among the top 1% of the world’s most sustainable companies.
IMPRINT / PRIVACY STATEMENT: https://www.dekra.com/en/data-protection-social-media/
What you'll do
- The Key Account Manager will develop comprehensive customer strategies and actively generate opportunities to identify and utilize potential early on. They will lead negotiations with major clients and promote cross-selling and up-selling to optimize business with defense clients.
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