Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt an unserem Standort Duisburg einen

Director Sales, Marketing and Commercial Excellence (m/w/d)

Ref-Nr.:JR1012875

Ziel der Funktion

Verantwortung für die strategische und operative Gesamtsteuerung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten der CWS Fire Safety Gruppe europaweit (derzeit Deutschland und Niederlande). Ziel ist die nachhaltige Steigerung von Umsatz, Deckungsbeiträgen und Marktanteilen durch eine klare kommerzielle Gesamtstrategie, eine leistungsfähige Vertriebs- und Marketingorganisation sowie eine starke Markt- und Markenpositionierung. In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung werden die Skalierung des Geschäfts, der Ausbau strategischer Kundenbeziehungen sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung von Strukturen, Prozessen und Pricing-Modellen vorangetrieben. Die Rolle verbindet strategische Steuerung mit operativer Hands-on-Umsetzung und stellt Toolkits, Best Practices sowie Knowledge Sharing für die gesamte Vertriebsorganisation bereit.

Diese Benefits sind dir sicher

• Dienstwagen mit privater Nutzung

• Aus- und Weiterbildung in unserer Fire Safety Academy

• Betriebliche Altersvorsorge mit bis zu 720 € Arbeitgeberzuschuss

• Kita-Zuschuss von monatlich bis zu 50 € netto pro Kind

• Jobrad, das Fahrradleasing mittels Entgeltumwandlung

• Sonderurlaub für persönliche Anlässe; Weihnachten und Silvester frei

• Rabattaktionen für diverse Shops und Events

• Mitarbeitende werben Mitarbeitende-Prämie in Höhe von 2000 €

• Gruppenunfallversicherung für Beruf und Freizeit

Auf diese Aufgaben kannst du dich freuen

• Gesamtverantwortung und Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie (Sales, Marketing, Pricing) in enger Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Operations zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung

• Führung und gezielte Weiterentwicklung der zentralen Sales- und Marketingorganisation (derzeit: KAM, (Online-)Marketing, zentraler Vertriebsinnendienst inklusive Vertragsmanagement, Vertriebs-Excellence, Vertriebssteuerung)

• Fachliche Führung der Vertriebler in den Niederlassungen/ Profit Centern mit dem Ziel, notwendige Skills zur Kundengewinnung nachhaltig sicherzustellen

• Moderation der Vertriebs-Community inkl. Entwicklung und Bereitstellung von Toolkits, Best Practices und strukturiertem Knowledge Sharing für den zentralen Vertrieb und die Vertriebler in den Niederlassungen

• Verantwortung für Umsatz-, Pipeline- und Forecast-Management inklusive Einsatz von KPI-Systemen und analytischen Tools zum Vertriebstracking sowie Einführung moderner Steuerungs- und CRM-Instrumente

• Verantwortung des Key-Account-Managements inklusive persönliche Begleitung der Großkundengewinnung und -betreuung (zentrales Vertragsmanagement)

• Verantwortung für Standardvertragswesen, Vertriebsprozesse und -tools sowie der zentralen Preisliste, Pricing-Strategie und Preisanpassungsprozesse

• Positionierung und Repräsentation des Unternehmens im Markt sowie in relevanten Branchenverbänden

Dein Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb und Marketing, idealerweise in einem B2B-Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen in der Steuerung leistungsstarker Vertriebsteams

• Persönliche Erfahrung mit Neukundengewinnung (Kaltakquise) im B2B-Umfeld

• Fundierte Erfahrung im Key-Account-Management sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen

• Stark ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten sowie KPI- und Zahlenaffinität

• Erfahrung im Digital- und Online-Marketing sowie in moderner Leadgenerierung

• Ausgeprägte Kundenorientierung, verhandlungssicheres Auftreten und hohe Abschlussstärke

• Souveräne Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikationsstärke, starke Coaching-Fähigkeiten und Hands-on-Mentalität

• Ausgeprägte Veränderungs- und Transformationskompetenz mit hoher intrinsischer Motivation, strategische Initiativen zu entwickeln und diese konsequent umzusetzen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Klingt spannend?

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