Account Manager, LoopNet - Paris

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Job Description

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COSTAR GROUP - ACCOUNT MANAGER, LOOPNET - PARIS

QUI SOMMES-NOUS ?

Depuis près de 40 ans, CoStar Group est le leader mondial de l’information, de l’analyse et des marketplaces dédiés à l’immobilier d’entreprise. Fondé en 1986 à Washington par Andy Florence, le groupe s’est développé aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Australie et en Europe continentale (Allemagne, Espagne et France). CoStar Group est coté au NASDAQ (CSGP) et inclus dans l’indice S&P 500 ainsi que dans le NASDAQ 100. Avec plus de 8 300 collaborateurs, 2,74 milliards de dollars de revenus en 2024 et un portefeuille de 30 marques leaders, CoStar a pour vision de rendre l’immobilier plus transparent et plus performant grâce à la puissance des données, des analyses et de ses plateformes.

LoopNet, la plateforme de référence pour trouver un espace professionnel, est la première marketplace mondiale de l’immobilier commercial. Avec plus de 12 millions de visiteurs uniques mensuels dans le monde, LoopNet met en relation brokers, investisseurs, propriétaires et utilisateurs afin de faciliter les transactions immobilières.
Reconnue comme la plateforme digitale la plus performante et la plus influente du marché, LoopNet poursuit son expansion internationale, notamment en France, en renforçant sa présence locale, en innovant en permanence sur le produit et en développant des équipes commerciales de haut niveau.

En savoir plus sur LoopNet.

DESCRIPTION DU POSTE

En tant qu’Account Manager LoopNet, vous serez responsable de la vente d’abonnements et de solutions publicitaires digitales. Votre portefeuille clients ira des agents indépendants aux acteurs institutionnels, incluant propriétaires immobiliers internationaux, sociétés de gestion, brokers internationaux, fonds d’investissement, private equity, hedge funds, foncières cotées (REITs) et family offices.

Votre mission sera principalement orientée vers la chasse de nouveaux clients, tout en développant et fidélisant les comptes existants.
Vous serez responsable d’un territoire dédié en France, avec la gestion des clients existants, en plus de votre activité de prospection.

RESPONSABILITÉS

• Acquérir une compréhension approfondie de vos clients et de leurs besoins et plus généralement de l’écosystème immobilier d’entreprise
• Devenir un expert du produit LoopNet et comprendre les enjeux de l’usage conjoint des produits CoStar et Loopnet
• Assumer l'entière responsabilité du cycle de vente complet, incluant : la prospection, les démonstrations, le closing, l'intégration, la formation et le renouvellement
• Réaliser des démonstrations de produits de haut niveau en personne auprès des clients et des prospects
• Travailler sa posture d’expert vis-à-vis des acteurs du marché de l’immobilier professionnel (propriétaires, gestionnaires, brokers, utilisateurs…) en leur apportant de l’information
• Représenter LoopNet en organisant et en participant à des événements professionnels et en nouant des contacts avec des professionnels de l'immobilier sur votre marché

QUALIFICATIONS

• Diplôme universitaire ou expérience équivalente.
• Expérience avérée dans le domaine de la vente - Nos collaborateurs les plus performants ont généralement une expérience dans la vente de services immobiliers commerciaux, de proptech, de fintech ou de Marketplace. Nous prendrons également en considération d'autres expériences dans le domaine de la vente.
• Démontrez que vous avez su fidéliser et développer votre clientèle à moyen et long terme, en fournissant un excellent service et en vous adaptant à des cycles de vente pouvant durer de 3 à 12 mois ou plus.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en gestion des objections, capacité à gérer des proposition complexes
• Excellentes compétences organisationnelles et capacité à travailler de manière intelligente et efficace en fonction des KPIs.
• Utiliser un type de vente consultative basée sur la relation client pour apporter des solutions concrètes aux problématiques business des clients
• Capacité à naviguer dans une grande organisation : identifier les décideurs, les influenceurs, les bloqueurs. Etre capable de leur adresser le bon message pour les aligner.
• Doit être en mesure de se rendre au Royaume-Uni pour une formation de 3 semaines. Ainsi que se déplacer ponctuellement pour rencontrer des clients même hors de Paris.

POURQUOI REJOINDRE LE GROUPE COSTAR ? 

Rejoindre CoStar Group, c’est participer à une aventure ambitieuse, au service de la transformation du marché immobilier. Basés au cœur de Paris dans le 9e, au 81 rue Taitbout, dans un immeuble moderne aux meilleurs standards, nous offrons un environnement de travail stimulant et convivial, avec de nombreux avantages (prise en charge intégrale du transport, carte Edenred, barista et espaces de convivialité). Vous aurez ainsi l’opportunité d’évoluer dans une entreprise prospère et en pleine croissance.

Chez CoStar Group, nous croyons en trois piliers : l’innovation, la rigueur des données et l’humain. Nos équipes locales – analystes, photographes, researchers, journalistes, commerciaux – contribuent chaque jour à enrichir la donnée et à soutenir la croissance du groupe. Nous reconnaissons aussi l’impact positif de la diversité et encourageons l’égalité des chances, en recherchant toujours la personne la plus qualifiée pour chaque poste.

#BureauxLocaux

#LoopNet

#LI-HA1

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CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing