Head of Growth - SaaS BtoB

<h3 id="vroomly-est-la-seule-plateforme-digitale-tout-en-un-qui-connecte-les-garagistes-à-leurs-clients-et-à-leurs-fournisseurs"><strong>Vroomly est la seule plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et à leurs fournisseurs.</strong></h3> <p>Avec plus de <strong>6 000 garages actifs</strong>, Vroomly s’est imposée comme une référence du secteur en centralisant les outils de gestion administrative, la relation client et la commande de pièces automobiles, via un catalogue de <strong>plus de 2,5 millions de références</strong>.</p> <p>Acteur engagé dans la transformation des métiers de l’entretien automobile, Vroomly est animée par une conviction forte : <strong>les garagistes sont essentiels à la mobilité et à la liberté de millions de personnes</strong>.</p> <p>Notre ambition est de leur fournir des outils simples, performants et adaptés à leur quotidien, pour les aider à développer durablement leur activité.</p> <p><strong>Entreprise rentable et en forte croissance,</strong> Vroomly accélère aujourd’hui son développement à l’international. La société compte <strong>120 talents</strong>, répartis entre deux pôles complémentaires :</p> <ul> <li><p><strong>Paris</strong>, où se concentrent le produit, le marketing, les achats et la supply,</p> </li> <li><p><strong>Lisbonne</strong>, où les équipes opérations, sales et care accompagnent les garages au quoditien</p> </li> </ul> <p>Chez Vroomly, tu contribueras à la transformation d’un secteur essentiel à la mobilité, au sein d’une entreprise saine, ambitieuse et en pleine expansion. Ici, <strong>le marketing est au coeur de la stratégie et directement connecté au business.</strong></p> <h2 id="ton-rôle-dans-lhistoire">Ton rôle dans l’histoire</h2> <p>Ces dernières années, nous avons construit <strong>une marque forte, reconnue et différenciante</strong>. Et la prochaine étape est ambitieuse :</p> <ul> <li><p><strong>+40 % de croissance</strong> cette année</p> </li> <li><p><strong>ouverture de deux nouveaux marchés</strong></p> </li> <li><p>un modèle à scaler, <strong>sans compromis sur la rentabilité ni l’exigence</strong></p> </li> </ul> <p>Pour réussir cette étape, nous recherchons un.e <strong>Head of Growth</strong> capable de manager une équipe marketing 360, avec une <strong>forte maîtrise de la data</strong> et une <strong>vision stratégique orientée analytics</strong>.</p> <p>Reportant directement au CEO et membre de l’Excom, ta mission sera de <strong>mettre la data au coeur des décisions et de faire du growth un véritable levier de performance business</strong>.</p> <h2 id="ce-que-tu-vas-construire-et-incarner">Ce que tu vas construire (et incarner)</h2> <p><strong>Une croissance pilotée, mesurée et rentable</strong></p> <p>Chez Vroomly, le growth est une discipline structurée, pilotée par la donnée et pleinement au service du business.</p> <p>Ton rôle consiste à :</p> <ul> <li><p>Définir et exécuter la stratégie d’<strong>acquisition, de rétention et de fidélisation</strong> de nos clients B2B</p> </li> <li><p>Optimiser les leviers d’acquisition : <strong>SEA, SEO, SMA, influence, partenariats</strong></p> </li> <li><p>Construire le plan d’animation marketing (<strong>promotions, e-merchandising, trade marketing</strong>) et le déployer sur l’ensemble des canaux (CRM, SMA, landing pages, etc.)</p> </li> <li><p>Installer une culture forte de <strong>test &amp; learn</strong> sur toutes les étapes du funnel de conversion</p> </li> <li><p>Challenger en continu le <strong>ROI</strong> et l’impact business des actions menées</p> </li> </ul> <p><strong>La data comme boussole</strong></p> <p>Tu es garant.e de la <strong>fiabilité, de la lisibilité et de l’exploitation de la donnée</strong>.</p> <p>Concrètement, tu :</p> <ul> <li><p>Structures les dispositifs de <strong>tracking et d’attribution</strong></p> </li> <li><p>Consolides les données et construis des <strong>tableaux de bord clairs et actionnables</strong>, en lien avec l’équipe Data</p> </li> <li><p>Analyses la performance des canaux, des cohortes, des funnels et des landing pages</p> </li> <li><p>Produis des analyses stratégiques et sais les <strong>vulgariser auprès de l’Excom</strong> pour éclairer la prise de décision</p> </li> <li><p>Définis et pilotes les KPI clés : <strong>ROAS, CAC, CPL qualifié, LTV, taux de rétention par cohorte</strong>, etc.</p> </li> </ul> <p><strong>Un rôle central, au coeur du business</strong></p> <p>Tu pilotes l’ensemble du scope marketing : <strong>acquisition organique et payante, CRM, e-merchandising et branding</strong>, en étroite collaboration avec les équipes S<strong>ales, Produit, Achat, Data et Finance</strong>.</p> <p>Tes objectifs :</p> <ul> <li><p>Maximiser le volume de <strong>prospects marketing</strong> tout en optimisant les coûts d’acquisition</p> </li> <li><p>Challenger les scénarios CRM avec une approche <strong>data-driven</strong> pour maximiser la rétention et la LTV</p> </li> <li><p>Garantir l’alignement et la cohérence éditoriale et visuelle sur l’ensemble des canaux</p> </li> </ul> <h2 id="léquipe-que-tu-rejoins">L’équipe que tu rejoins</h2> <p>Tu manages directement <strong>3 personnes</strong> :</p> <ul> <li><p><strong>Ségolène,</strong> CRM &amp; Acquisition Manager</p> </li> <li><p><strong>Maxime</strong>, Content Specialist SEO</p> </li> <li><p><strong>Clément</strong>, Growth Marketing Assistant</p> </li> </ul> <p>Tu pilotes également les freelances intervenant sur les sujets <strong>Brand et Content</strong>, avec un fort enjeu de performance et de cohérence de marque.</p> <p>Ton rôle : <strong>donner un cap clair</strong>, structurer les priorités, élever le niveau d’exigence et créer les conditions d’une performance durable, collective et alignée avec le business.</p> <h2 id="profil-recherché">Profil recherché</h2> <ul> <li><p><strong>10 ans d’expérience minimum</strong> en growth marketing dans un environnement <strong>SaaS, e-commerce ou marketplace</strong></p> </li> <li><p>Une expérience avérée sur des <strong>enjeux de croissance complexes et data-driven</strong></p> </li> <li><p>A l’aise dans des environnements <strong>exigeants et en forte croissance</strong></p> </li> <li><p>Proche du business : tu raisonnes en impact, arbitres par la donnée et pilotes la performance avec exigence</p> </li> <li><p>Un <strong>leadership fort</strong>, avec la capacité de piloter, challenger et embarquer autour d’objectifs clairs et mesurables</p> </li> <li><p>Tu incarnes naturellement les valeurs de Vroomly : <strong>l’expertise, la proximité et la transparence</strong>.</p> </li> </ul> <h2 id="pourquoi-rejoindre-vroomly">Pourquoi rejoindre Vroomly</h2> <p>Parce qu’ici :</p> <ul> <li><p>le growth est un sujet stratégique directement connecté au business</p> </li> <li><p>les décisions sont prises à partir de la data et de l’impact réel</p> </li> <li><p>la marque est forte, mais tout reste à optimiser côté performance</p> </li> <li><p>l’environnement est exigeant, sain et orienté impact</p> </li> </ul> <h2 id="conditions">Conditions</h2> <ul> <li><p>Poste basé à Paris</p> </li> <li><p>CDI à pourvoir dès février</p> </li> <li><p>Ou freelance en transition asap (3 jours / semaine)</p> </li> </ul>