About this role
Chi siamo
Brenntag Spa è una multinazionale tedesca e leader mondiale nella distribuzione di prodotti chimici e ingredienti. Con oltre 600 sedi in più di 70 Paesi e una rete globale di esperti, Brenntag collega produttori e utilizzatori di prodotti chimici offrendo soluzioni su misura, servizi a valore aggiunto e un portafoglio di oltre 30.000 prodotti. In Italia, con un organico di circa 700 dipendenti e una presenza di 16 stabilimenti, Brenntag è riconosciuta per la sua eccellenza locale, la profonda conoscenza del mercato e l’impegno verso la sostenibilità, la sicurezza e l’innovazione.
La posizione
Per il nostro ramo BES, siamo alla ricerca di un/una External Account Manager che opererà nelle principali regioni del Centro Sud Italia, con un focus nelle regioni di Abruzzo e Molise, con l’obiettivo di gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente, identificando nuove opportunità commerciali e contribuendo alla crescita del business.
Responsabilità principali
- Gestire un portafoglio clienti, costruendo relazioni solide e durature per offrire un servizio eccellente e individuare nuove opportunità di vendita;
- Identificare potenziali clienti, organizzare incontri e gestire l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura;
- Garantire la consegna puntuale e professionale di preventivi e proposte commerciali, massimizzando i tassi di conversione;
- Raggiungere gli obiettivi finanziari e i KPI di performance (quantitativi e qualitativi);
- Utilizzare efficacemente il sistema CRM per tracciare le interazioni con i clienti, gestire pipeline di vendita, aggiornare i dati e pianificare le attività;
- Monitorare e ottimizzare vendite e margini utilizzando strumenti come ERP, CRM e dashboard analitici;
- Collaborare coi venditori interni (Internal Account Manager) e specialisti di prodotto (Product Manager) per garantire soluzioni tempestive e personalizzate ai clienti;
- Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, servizi e del valore aggiunto offerto da Brenntag;
Profilo ideale
- Esperienza pregressa in ambito commerciale in realtà complesse e organizzate e comprovato raggiungimento di obiettivi/KPI;
- Esperienza pregressa in una realtà chimica, distributiva, o produttiva orientata alla customizzazione;
- Forte motivazione, orientamento al risultato e spirito d’iniziativa;
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo;
- Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di influenzare stakeholder a tutti i livelli;
- Abilità di ascolto, negoziazione e presentazione;
- Attitudine al problem solving e mentalità proattiva;
- Competenze analitiche per una gestione efficace di clienti, prezzi e margini;
- Capacità di gestire più progetti contemporaneamente con attenzione ai dettagli;
- Esperienza nell’uso di CRM, sistemi ERP e pacchetto MS Office;
- Spirito di squadra e capacità di collaborazione trasversale;
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
Cosa offriamo
Un ruolo dinamico e stimolante in un contesto internazionale e in continua evoluzione. Offriamo una retribuzione competitiva legata alla performance, benefit aziendali e opportunità di crescita in un grande gruppo.
Brenntag TA Team
Other facts
About Brenntag
Brenntag is the global market leader in chemicals and ingredients distribution and holds a central role in connecting customers and suppliers of the chemical industry. Headquartered in Essen, Germany, we have more than 18,100 employees worldwide and operate a network of around 600 sites in more than 70 countries. In 2024, the company generated sales of €16.2 billion.
The two global divisions, Brenntag Essentials and Brenntag Specialties, provide a diversified and broad portfolio of industrial and specialty chemicals and ingredients as well as tailor-made application, marketing and supply chain solutions, technical and formulation support, comprehensive regulatory know-how and digital solutions for a wide range of industries.
Brenntag pursues an ambitious sustainability agenda and is committed to sustainable solutions in its own sector and the industries served. Brenntag SE shares have been listed on the Frankfurt Stock Exchange since 2010 and have been part of the DAX since September 2021. In addition, the Brenntag SE shares are listed in the DAX 30 ESG and DAX ESG Target.
What you'll do
- Manage an existing client portfolio while building strong relationships to identify new sales opportunities. Collaborate with internal teams to ensure timely and customized solutions for clients.
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