Responsable d'offre & Business Developer ALM

<p style="text-align:center;">&nbsp;<strong>4CAD FOR YOU : Devenez Connexateur.ice</strong></p><p>Chez 4CAD Group, depuis 20 ans nous accompagnons les industriels dans leur transformation digitale. Du développement produit à l’optimisation de la relation client, notre mission est de construire l’industrie de demain grâce à l’expertise de nos 650 collaborateurs.ices en France, en Suisse et au Canada.</p><p>Nous cultivons depuis toujours la proximité. Celle d’une entreprise à taille humaine créée par des passionnés pour des passionnés, faisant rimer numérique et interaction entre les collaborateurs.<br></p><p><strong>Solidaires et engagés, la culture d’entreprise chez 4CAD Group c’est surtout un état d’esprit résumé en une communauté : LES CONNEXATEURS.</strong></p><figure><img src="https://images.teamtailor-cdn.com/images/s3/teamtailor-production/gallery_picture-v6/image_uploads/aaa45570-58c1-448f-bfc0-ab55a1db90d5/original.jpeg" alt="DJI_0793.JPG" title=""></figure><h3><strong>🧩 Votre rôle</strong></h3><p>En tant que <strong>responsable d'offre ALM</strong>, vous portez l’offre <strong>Codebeamer</strong> et développez notre présence dans l’écosystème industriel. Vous définissez et exécutez des plans stratégiques, accompagnez les prospects sur le cycle de vie logiciel et conseillez sur les meilleures pratiques ALM pour garantir une intégration optimale de la solution PTC.</p><h3><strong>🧭 Vos missions</strong></h3><ul><li><p>Développer et entretenir des relations avec les décideurs industriels</p></li><li><p>Définir et exécuter la stratégie commerciale</p></li><li><p>Analyser le marché, la concurrence (IBM DOORS, Polarion, Jama, Jira Align, etc.) et identifier les opportunités</p></li><li><p>Collaborer avec les équipes internes pour proposer une offre cohérente sur toute la chaîne de valeur</p></li><li><p>Suivre les tendances sectorielles et adapter la stratégie</p></li><li><p>Piloter la croissance : pipeline, KPI, forecast</p></li><li><p>Contribuer aux actions go‑to‑market</p></li><li><p>Assurer des revues régulières d’avancement et de pipeline</p></li></ul><h3><strong>🧠 Compétences requises</strong></h3><ul><li><p>Solide compréhension des solutions et usages ALM</p></li><li><p>Bonne connaissance des enjeux industriels et de leur écosystème</p></li><li><p>Excellentes compétences en communication, négociation et présentation</p></li><li><p>Organisation, rigueur et esprit collaboratif</p></li><li><p>Salesforce apprécié</p></li></ul><h3><strong>🧑‍💼 Profil recherché</strong></h3><ul><li><p>Expérience souhaitée en vente de solutions ALM, IBM DOORS ou logiciels liés au développement / test / MBSE (Jira, Matlab, Git, Vector, ARAS…)</p></li><li><p>Expérience en vente de logiciels d’entreprise ou en conseil</p></li><li><p>Capacité à comprendre des environnements techniques et à piloter des cycles de vente complexes</p></li><li><p>Goût du challenge et orientation résultats<br></p></li></ul><p><em>Nous mettons en place un cursus d’intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.</em></p><p></p><p><em>15è au sein du classement « Best Workplaces » France en 2024, 4CAD Group a renouvelé sa certification « Great Place To Work » en 2025.</em></p><p></p><p><em>La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.</em></p><p><em>L’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.</em></p><p><strong><br></strong></p><p>&nbsp;</p>